Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе Брент Адамсон, Мэттью Диксон

Чим продавці відрізняються від середніх?
Які якості вирізняють найкращих продавців, і що роблять "чемпіони" продажів? Як із середніх продавців зробити видатних?
Щоб відповісти на ці питання, автори провели одне з найбільших в історії бізнесу досліджень роботи кількох тисяч продавців.

З'ясовувалося, що найкращі продавці не завантажують клієнтів нескінченними характеристиками продуктів, не приймаються з кожною їхньою умовою або запаленням, а виявляють наполегливість, і можуть в потрібний момент надати тиск. Важливо, що якості, які роблять Чемпіонів унікальними, можна виховати і в продавцю середнього рівня. До уваги робота з цією книгою дасть змогу вашій команді продавати більше вже завтра.